Kelebihan Kerjaya Sebagai Perunding Takaful

Bisnes sebagai perunding takaful tidak menjanjikan bulan, bintang mahupun matahari.

Ia sama seperti bisnes-bisnes lain yang ada di dunia ini yang memerlukan komitmen dan kesungguhan untuk berjaya.

Cuma beberapa kelebihan yang ada dalam bisnes takaful ialah;

1. Modal yang rendah. Dengan hanya bermodalkan RM80 untuk menduduki peperiksaan, kita sudah boleh memulakan kerjaya ini. Tidak perlu menyimpan stok membeli produk, dan tidak perlu menyewa pejabat – yang selalunya perlu difikirkan oleh usahawan dalam bidang lain.

2. Sistem yang sudah sedia ada. Industri insurans sudah wujud sejak beribu tahun. Jadi, sudah wujud pelbagai sistem-sistem bisnes yang sudah terbukti keberkesanannya. Ia termasuk sistem latihan, sistem sokongan bisnes, sistem IT, sistem pengrekrutan dan pelbagai sistem lagi. Tinggal lagi usahawan baru melibatkan diri ke dalam sistem ini untuk berjaya.

3. Potensi peningkatan kerjaya. Dengan bermula sebagai perunding takaful, kita berpeluang meningkat sebagai Pengurus Agensi dan Pengurus Agensi Kumpulan dengan membina bisnes yang lebih besar. Selain itu, para usahawan juga berpeluang meningkatkan profesionalisma dengan menjadi Perunding Kewangan Bertauliah seperti IFP (Islamic Financial Planner), CFP (Certified Financial Planner), RFP (Registered Financial Planner) dan lain-lain lagi.

Kembara China | Antara “Bamboo Network” dan Ukhuwah Islam.

Baru-baru ini saya berpeluang untuk mengunjungi tanah besar China, sebuah negara bangsa yang rakyatnya bertebaran ke seluruh dunia, termasuk Malaysia. China merupakan negara yang paling ramai penduduknya iaitu kira-kira 1,300 juta rakyat dan ia mewakili 1 per 5 penduduk dunia!

Bermusafir ke sana selama 6 hari dari 2 Julai hingga 6 Julai 2013, bersama-sama rombongan Konvensyen Luar Negara Takaful IKHLAS.

Untuk rekod, ini adalah trip ke-empat saya ikuti selepas membuat keputusan menjadi perunding sepenuh masa sejak 2009, selepas Spanyol (2011), Vietnam (2011), Bosnia (2012) dan kali ini ke China. Jika tiada aral, tahun ini juga saya akan meyertai trip ke Bangkok, Thailand pada bulan September nanti.

Bersama-sama kira-kira lebih seratus agen-agen Takaful IKHLAS yang hebat, kami dibahagikan kepada dua kumpulan dan saya ditempatkan ke kumpulan dua. Yang menariknya, pembahagian kumpulan ini dibahagikan oleh syarikat penerbangan kerana jumlah keseluruhan peserta tidak cukup kekosongan kapal terbang dan pembahagian tersebut tidak seimbang – Satu kumpulan berjumlah 90 lebih peserta dan satu kumpulan lagi hanya kira-kira 30 lebih peserta…. Dan saya ditempatkan di dalam kumpulan kedua.

Di China, kami mengujung dua bandar besar di sana; Guang Zhou dan Shen Zhen.


Kembara China Takaful IKHLAS

 

Bamboo Network: Rahsia Bisnes Orang Cina

Sebenarnya bukan lagi satu rahsia, kejayaan ekonomi dan bisnes orang China antaranya adalah faktor kekuatan ikatan bangsa sesama mereka atau disebut juga “bamboo network”.

Sekalipun China negara komunis yg mengamalkan dasar tertutup sejak sekian lama, namun mampu menjadi kuasa baru ekonomi dunia berlawanan cara ekonomi kapitalis barat yang bersifat terbuka. Untuk rekod, China mengamalkan dasar pintu tertutup sehingga dekad 70-an.

Sistem “bamboo network” yang dibina berasaskan bangsa memberi impak ekonomi yang berkesan sekaligus membangun bangsa Cina di seluruh dunia.

 

China, Cina dan Chinatown

Di mana-mana pelosok bumi pasti ada bangsa Cina dan Chinatown tidak terkecuali di Malaysia malah di negara kuasa besar dunia, Amerika Syarikat pun wujud Cina Amerika dan Chinatown.

Bagi menggambarkam betapa orang Cina wujud di segenap pelosok dunia, seorang sarjana pernah menyebut bahawasanya jika semua orang Cina melompat serentak, nescaya bumi boleh bergegar. Semacam jenaka tapi ada benarnya bagi menggambarkan kekuatan yang mereka ada sehingga di mana-mana sahaja mereka boleh hidup dengan baik malah kaya senang lenang dengan mengekalkan identiti keCinaan mereka.

Lihat sahaja di tanah air kita, kedai-kedai orang Cina boleh hidup subur di dalam kawasan penempatan orang Melayu. Malah di ceruk-ceruk kawsan perkampungan orang Melayu pun, tauke-tauke Cina boleh memiliki kedai dan bisnes yang maju. Pengalaman peribadi saya, di kampung ibu saya di Kampung Batu 38, Sabak Bernam, Selangor yang 95% masyarakat jawa Melayu, sebuah kedai malah kilang pengumpulan koko dimiliki oleh seorang tauke Cina dan orang kampung menghantar koko-koko yang ditanam mereka kepada tauke berkenaan untuk dijual. Begitu juga di pekan kecil Jertih, Besut Terengganu, kampung sebelah ayah saya, kedai-kedai Cina boleh hidup subur dengan baik di dalam kawasan majoriti 99% adalah orang Melayu.

 

Bamboo Network vs Ukhuwah Islamiyah

Sebagai muhasabah bersama, “Ukhuwah Islamiyah” adalah suatu hikmah yang hilang dari dunia umat Islam.

Walhal ia merupakan tuntutan Islam yg menganggap semua umat Islam bersaudara, cuma bezanya bamboo network berasaskan bangsa manakala ukhuwah Islamiyah berasaskan ikatan aqidah.

Ternyata ukhuwah Islamiyah, lebih hebat jika dipraktikkan berbanding dengan bamboo network. Atas ikatan aqidah inilah yang pernah menyatukan kaum Ansar dan kaum Muhajiri di kota cahaya Madinah dan seterusnya berkembang pesat menguasai dua per tiga dunia.

Seorang sarjana lain pula pernah berkata, andainya seluruh umat Islam di negara-negara Arab kencing di negara haram Israel, orang-orang Yahudi boleh kelemasan dibanjiri air kencing. Ia satu analogi sarkastik lagi pedas dan kurang enak didengar namun tersirat kebenaran bahawa umat Islam tidak bersatu yg terpaksa ditelan sekalipun pahit.

Lihat sahajalah krisis berlarutan di Palestin, di mana maruah negara-negara jiran umat Islam di sana? Arab dengan asabiah Arabnya, pemimpin – pemimpinnya pula bergelak ketawa dengan pemimpin negara penyokong Israel, Amerika. Lihat juga krisis Mesir hari ini, tidak kedengaran suara solidariti dari pemimpin negara umat Islam yang membela Morsi yg dipilih secara sah, terutama dari negara jiran bumi Firuan dan Musa itu.

Benar sabda junjungan besar kita, akan tiba suatu masa umat Islam didatangi oleh orang kafir seperti hidangan makanan dilahap oleh orang-orang kelaparan. Memang hancur luluh berkecai. Tegas Rasulullah juga, ia bukan kerana umat Islam sedikit bahkan ramai namun kuantiti tidak datang dengan kualiti.

Zaman inikah yang disebut baginda Rasul? Wallahua’lam.
Kembara China Takaful IKHLAS2

 

Bisnes Network Umat Islam

Saya tertarik dengan satu program yang dijadualkan pada bulan September ini; Konvensyen Usahawan Muslim.

Bagi saya ia suatu usaha yang baik dianjurkan oleh pihak penganjur untuk berkongsi pengalaman dan ilmu bisnes oleh para usahawan-usahawan Muslim yang berjaya di Malaysia, dari pelbagai sektor. Selain dari itu, ia boleh dijadikan sebagai satu medan membina interaksi dan network sesama usahawan Muslim di peringkat nasional.

Merujuk kepada web rasmi program berkenaan, http://www.konvensyenusahawanmuslim.com/ carian saya mendapati ia adalah anjuran pihak bebas yang tidak terikat dengan mana-mana kepentingan politik. Harapan saya agar ia kekal bebas kerana di Malaysia sudah ada beberapa organisasi network bisnes tapi agak malang apabila ia dipengaruhi oleh iklim politik Malaysia. Tidak perlu saya sebutkan nama mana-mana organisasi berkenaan, kebanyakannya hanya sebagai proksi bagi kroni politik sahaja dan bukan sebenar-benar membantu usahawan muslim membina bisnes.

Jadi, besarlah harapan saya agar program ini menjadi medium penyatuan dan network umat Islam di Malaysia tanpa mengira bangsa dan keturunan. Ya, Muslim bukan hanya Melayu.

konvensyen usahawan muslim

Bisnes dan Dakwah Seiring

Jika disoroti perjalanan sirah Islam, antara kaedah penyebaran agama Islam adalah melalui bisnes. Dalam buku-buku sejarah Melayu tercatat sejarah umat Islam kurun ke-15, pedagang-pedagang Muslim dari Tanah Arab datang berdagang ke Tanah Melayu melalui negeri Melaka – selain dengan tujuan bisnes juga dengan tujuan penyebaran aqidah Islam.

Direkodkan, kejayaan besar para pedagang merangkap pendakwah ini adalah berjaya mengislamkan sultan Melaka dan selepas itu ia dicontohi oleh  seluruh rakyat jelata, dan kesannya nampak sehingga kini apabila majoriti rakyat Malaysia yang berbangsa Melayu adalah beragama Islam. Kita patut berterima kasih kepada nenek moyang kita dahulu kerana telah memeluk Islam, jika tidak kita hari ini mungkin beragama Hindu, agama nenek moyang kita sebelum memeluk Islam.

Pada zaman tersebut, merupakan zaman kegemilangan umat Islam apabila menguasai dua per tiga dunia, dan Melaka merupakan salah satu pusat penyebaran Islam di Nusantara. Ia antara sejarah yang dilupakan dan cuba dihilangkan di dalam buku-buku sejarah.

Sesungguhnya menjadi harapan kita semua agar umat Islam kembali bersatu atas asas aqidah yang satu, tuhan yang satu, dan kiblat yang satu.

Kita yakin dan pasti seandainya ummah kembali berpadu, nescaya bukan sahaja ekonomi dapat kita kuasai, bahkan juga kuasa dunia mampu kita tadbir.

Bukankah Islam pernah gemilang menguasai dua per tiga dunia?

AllahuAkbar!

 

 

Afyan Mat Rawi,
Catatan asal pada Jumaat, 5 Julai 2013,
Shen Zhen, China.

 

Berapa Pendapatan Perunding / Ejen Takaful?

Ini adalah antara soalan yang paling popular ditanya ketika sesi “takaful oppurtunity preview” atau “bussiness preview”.

Jawapan saya “tiada gaji tetap, tapi potensi pendapatan yang lumayan dan kerjaya yang stabil”.

Ya, tiada gaji tetap utk perunding takaful.

Yang ada hanya komisen berterusan.

Jika bermula secara separuh masa, dengan 2 orang pelanggan sebulan yang membayar RM150 sebulan, perunding akan menerima RM100 sebagai komisen bulan pertama.

RM100 bulan pertama, ia satu jumlah yang sedikit, namun berpotensi menerima pendapatan meningkat RM100 setiap bulan apabila mendapat pelanggan baru setiap bulan.

Simulasi potensi pendapatan perunding takaful separuh masa; RM100 bulan pertama, dan meningkat kepada RM200 dalam bulan kedua, RM300 bulan seterusnya dan peningkatan RM100 setiap bulan, bayangkan potensi pendapatannya seterusnya?

Bulan pertama … RM100,
Bulan ke-2 … RM200,
Bulan ke-3 … RM300,
.
.
.

Bulan ke-11 … RM1100
Bulan ke-12 … RM1200,

Tahun pertama …. RM1200,
Tahun dua …. RM2400,
Tahun ketiga … RM3600,
.
.
.
Tahun ke-10 … RM12,000,
Tahun ke-20 … RM24,000.

Simulasi di atas hanyalah untuk separuh masa, dengan 2 orang pelanggan sahaja sebulan.

Bayangkan jika jumlah pelanggan lebih ramai dan komisen lebih tinggi?

Bagi perunding sepenuh masa, jumlah pelanggan sekurang-kurangnya 6 hingga 10 orang sebulan, malah mungkin lebih.

Tentu Sdra-Sdri boleh agak potensi pendapatan perunding takaful sepenuh masa.

Nota: Simulasi di atas hanyalah anggaran, dan berbeza-beza mengikut usaha dan hasilnya.

Antara kelebihan kerjaya sebagai perunding takaful / ejen takaful ialah;-

  • Kerja dengan waktu yang anjal – Sesuai untuk orang yang sukakan kebebasan masa, serta menumpukan kehidupan dan keluarga tanpa terikat waktu pejabat.
  • Berorientasikan bisnes – Minat dalam bisnes. Kerjaya ini merupakan cabang bisnes dan tidak memerlukan modal yang besar.
  • Pendapatan stabil dan prospek kerjaya yang luas – Kerjaya ini ini merupakan kerja sendiri dalam masa sama membina empayar bisnes dengan potensi pendapatan yang cerah.

Boleh PM saya atau isi borang di http://rahsiatakaful.com/peluang-kerjaya/

Nota: Sekitar Kuala Lumpur dan Lembah Klang sahaja

Nota: Sekitar KL dan Lembah Klang sahaja.

Haluan Yang Berbeza

(Artikel ini turut diterbitkan oleh MajalahNiaga.com)

“Assalamualaikum, Afyan…” sapa satu suara.

“Waalaikumsalam, Eh…”, satu wajah yang dikenali, tapi saya agak lupa namanya.

“Apa awak buat di sini?”, tanya beliau. Saya masih belum cam namanya.

 

“Jumpa klien”, jawab saya ringkas. Otak saya ligat mengimbas kawan-kawan ketika belajar dahulu.

“Wah, mesti banyak kes awak ye?”, tanya beliau lagi. Namanya masih belum menjengah ke pemikiran saya.

“Kes? Adalah sikit-sikit..”, saya dapat rasakan yang perkataan “kes” di dalam pemikiran beliau, tidak seperti perkataan”kes” yang saya maksudkan.

“Wah, awak dengan firma mana sekarang?”, tanyanya lagi.

Betul jangkaan saya. Dia ada satu tanggapan awal kepada saya yang tidak tepat. Kali ini saya baru teringat namanya. Seorang kenalan yang pernah sekelas ketika menuntut di universiti dahulu.

Kami sama-sama mengambil jurusan undang-undang di Universiti Islam Antarabangsa Malaysia (UIAM). Kami tidaklah serapat mana dahulu.

“Hmm… sendiri”, saya tidak pasti sama ada jawapan saya menjawab soalannya.

“Oh, awak ada firma sendiri!?”, dia agak terkejut.

Saya hanya tersenyum. Tersenyum kerana dapat mengingati namanya. Tersenyum dengan ayat terakhir daripadanya. Tentu dia menyangka saya memiliki firma guaman sendiri.

“Awak tubuhkan firma lepas chambering-kah?”, betul tekaan saya. Dia menyangka saya memiliki firma guaman sendiri.

“Adalah…”, kata saya sambil tersenyum lagi. Sambil mengeluarkan dompet untuk mengambil bisnes kad. Lantas saya menunjukkan kad saya kepada beliau sambil menunggu reaksinya.

“Haaaaa…???!!!”, kaget sekali nampaknya kawan saya itu.

“Takaful??? Awak ejen takaful…???”, dahinya berkerut. Dia benar-benar terkejut. Melihat kad bisnes saya. Yang tertulis nama saya, dengan logo syarikat takaful dan di bawahnya tertera “perunding takaful”.

Dua kali dia tekejut. Kejutan pertama kerana disangkanya saya “memiliki firma guaman sendiri”.

Kejutan kedua, kerana “firma guaman” yang disangkanya, rupa-rupanya “firma takaful”!.

Lawyer Takaful

Tahun 2012 ini, masuk tahun ke lapan saya berkecimpung dalam bidang takaful, termasuk sebagai perunding sepenuh masa dari tahun 2009 hingga tahun 2011, separuh masa (2006 – 2008) dan tiada masa (2004-2006).

Menjadi Perunding Takaful

Tiada masa bermaksud saya hanya mendaftarkan diri sebagai wakil takaful tetapi tiada bisnes dijalankan. Oh!

Lebih tepat lagi, hampir lapan tahun saya bekerja sendiri atau self employ semenjak menamatkan pengajian ijazah pada Oktober 2003.

Di kalangan kawan-kawan, kadang-kadang ada yang menggelar saya dengan jolokan lawyertakaful. Saya tidak tersinggung dengan panggilan tersebut, kerana saya yang memilih jalan ini. Malah, ia secara tidak langsung menjadi bahan promosi.

Cuma kadang-kadang saya bimbang ia akan menyebabkan misleading orang lain apabila jolokan lawyer takaful memberi anggapan “seorang peguam yang menjalankan bisnes takaful”, atau “seorang pegawai undang-undang di syarikat takaful”.

Saya hanya belajar ilmu law, tetapi saya bukan lawyer. Saya hanya belajar undang-undang, tetapi saya bukan pengamal undang-undang.

(Nota: Seorang lulusan undang-undang hanya layak digelar peguam setelah di menamatkanchambering atau di dalam bahasa Melayu: latihan di dalam kamar. Jangan silap faham takrifan kamar di sini, ia bukan bermaksud bilik sebagaimana yang sedang saudara pembaca fikirkan. Ia merujuk kepada kamar mahkamah)

Kamus Kehidupan

Sepanjang belajar di Kuliah Undang-undang Ahmad Ibrahim, UIAM, banyak yang saya belajar. Saya belajar erti sebuah kehidupan. Bukan sekadar kuliah, tutorial, assignment, presentation, dan exam.

Kamus Kehidupan

Ilmu kehidupan saya perolehi melalui persatuan, jemaah, pilihanraya kampus, usrah, tamrin, mesyuarat dan sebagainya. Ia mematangkan saya.

Walaupun kadangkala terbabas dek kesuntukan masa untuk menyeimbangkan antara akademik dan persatuan, namun akhirnya saya bergelar graduan juga. Seperti rakan-rakan lain yang sama sekuliah dengan saya.

Alhamdulillah, dalam kekangan masa membahagikan antara akademik dengan persatuan, kelas dengan mesyuarat, tutorial dengan usrah, assignment dengan kertas kerja program,presentation dengan tamrin, pensyarah dengan naqib, akhirnya saya bergelar siswazah.

Siswazah undang-undang kelas kedua. Lebih baik sedikit daripada Karpal Singh, kalau tidak silap saya, beliau mendapat kelas ketiga :)

Frequently Asked Question (F.A.Q)

Kadang-kadang ada juga orang bertanya:

“Tidak menyesalkah menghabiskan masa kira-kira 6 tahun (termasuk matrikulasi), belajar undang-undang, tetapi akhirnya tidak mempraktiskan apa yang saya dipelajari?”.

Atau…

“Sia-sia awak belajar tinggi-tinggi, hendnak belajar undang-undang ni bukan senang. Kena hafal kes itu kes ini, akta itu akta ini, seksyen itu seksyen ini. Orang lain susah payah nak dapat degre LL.B, nak jadi lawyer, awak senang-senang sahaja sia-siakannya.”

Jawapan klise saya ringkas, “Oh ya, saya belajar erti kehidupan sepanjang berada di kampus dahulu”. Noktah.

Tidak dinafikan dalam tiga tahun pertama saya menongkah arus, soalan-soalan (baca: kritikan-kritikan) seperti di atas banyak menjengah ke telinga saya.

Lama-lama ia menjadi semakin kalih malah mungkin boleh dibukukan menjadi FAQ (Frequently Asked Question) untuk saya berikan kepada mereka yang bertanya.

Sebuah Pencarian

Semenjak dari pusat matrikulasi pada 1998, saya tidak pernah bercita-cita untuk menjadi peguam. Tetapi cita-cita lain yang ada kaitan dengan undang-undang masih di dalam perancangan saya.

Namun sepanjang pengajian, saya tidak sempat untuk memikirkan perancangan selepas grad, akibat disibukkan dengan aktiviti “kampus kehidupan”.

Hanyalah pada tahun akhir pengajian, saya memikirkan perancangan selepas grad. Sebenarnya sudah agak lewat pada usia 22 tahun untuk memikirkan hala tuju selepas grad.

Saya tercari-cari arah tuju saya selepas grad serta tercari-cari bakal pasangan hidup saya. Ya, pada tahun akhir, dengan dua pencarian.

Sedang dalam pencarian cari diperkenalkan sebuah buku tulisan Robert Kiyosaki, “Rich Dad Poor Dad”. Seorang rakan yang memperkenalkan saya buku tersebut.

Ternyata buku tersebut mengubah persepsi saya tentang kehidupan bekerjaya. Saya kira pencarian saya sudah berakhir.

Menyongsong Arus

Saya betul-betul terpengaruh dengan tulisan Robert Kiyosaki.

Robert Kiyosaki - Rich Dad Poor Dad

Ia membawa satu pandangan terbalik: belajar bersungguh-sungguh, masuk universiti, kemudian selepas grad: jadi usahawan. 

Berbanding dengan pandangan biasa: belajar bersungguh-sungguh, masuk universiti, kemudian selepas grad: jadi chambering dan menjadi peguam, atau menjadi pegawai PTD atau paling tidak memohon KPLI atau JQAF.

Akibat terpengaruh dengan saranan inilah saya melawan arus, konon-konon ingin menjadi usahawan.

Aduh, memang penat kerja melawan arus ini. Di kala orang lain selepas grad menulis resume, saya merangkak-rangkak menulis business plan. Ketika orang lain menghadiri temu duga kerja, saya terhegeh-hegeh ditemuduga klien.

Ketika orang lain membelek akhbar mencari kerja kosong, saya membelek akhbar mencari peluang berniaga. Ketika orang lain hujung bulan mendapat gaji bulanan, saya belum tentu…

Itulah padahnya belajar daripada buku semata-mata (padan muka saya!).

Dari 6 Bisnes Menjadi Satu

Daripada bisnes kad pra-bayar, percetakan, membekal bahan bantu mengajar, konsultan latihan, menjual bunga, menjual dadih, hinggalah yang saya komited sehingga hari ini; bisnes takaful.

Takaful Ikhlas

Pengalaman-pengalaman seperti jualan tidak laku, dimarahi pegawai keselamatan kerana tidak mempunyai lesen (ketika menjual bunga waktu konvokesyen), mengutip hutang lapuk, modal RM1,000 untung RM10, dan pelbagai lagi, betul-betul membuat saya hampir serik.

Mujurlah pembelajaran di “kampus kehidupan” mengajar saya erti tabah, jika tidak, tentu saya sekarang seorang peguam.

Dan ternyata bisnes dan kerjaya sebagai perunding takaful benar-benar mencabar minda, emosi, jasmani malah  rohani. Mana tidaknya, bisnes ini merupakan bisnes yang paling banyak penolakan atau rejection berbanding bisnes-bisnes lain di muka bumi ini.

Daripada sepuluh panggilan telefon yang dibuat, hanya lima sahaja yang sudi untuk menerima untuk diadakan temujanji. Daripada sepuluh temujanji, mungkin lima orang sahaja yang  menepatinya.

Daripada sepuluh orang yang ditemui, selalunya tiga sahaja yang menjadi pelanggan. Mujurlah pembelajaran di “kampus kehidupan” mengajar saya erti tabah, jika tidak, tentu saya sekarang seorang peguam.

Apapun, pelayaran ini masih jauh. Sekarang ini mungkin hanya suku palayaran hidup yang sudah saya tempuhi. Banyak lagi liku pelayaran hidup yang bakal menjengah tiba.

Saya tidak mampu untuk mengawal angin yang bertiup atau badai yang melanda dalam arus yang saya tempuhi ini, namun saya boleh mengawal arah layar dan dayungan kapal yang saya naiki.

Alhamdulillah, nasib saya tidaklah seteruk KassimSelamat.  :)

Boleh kita jumpa depan-depan, supaya saya dapat kenal pasti pengurusan kewangan bersesuaian dengan diri anda?
Adakah tuan sudah terima emel kami?
Jika belum, mohon cek emel di folder spam
Ya, Sudah Dapat!