Prospek umur 30 tahun, perlukan coverage RM200,000
Berikut ialah 2 proposal yang dicadangkan.
PROPOSAL A, caruman bulanan RM40
Tidak ada nilai tunai / cash value. Biasa orang panggil saving.
PROPOSAL B pula, caruman sebulan RM140++ dan ADA nilai tunai / cash value.
Anggaran nilai tunai yg selalu orang panggil saving:
5 tahun RM2,000++
10 tahun RM8,000 ke RM9,000
20 tahun RM20,000 ke RM26,00
Mana yang lagi bagus?
Proposal A sesuai untuk prospek yang betul- betul nak fokus kepada protection. Murah tapi tiada nilai tunai. Disebabkan murah, pelanggan akan ada wang lebihan untuk melabur dan menyimpan sendiri.
Proposal B pula sesuai untuk orang yang tanya soalan “kalau tak berlaku apa-apa boleh dapat duit balik tak?”. Selalunya golongan middle class yang sukar mendisiplinkan diri untuk menyimpan dan melabur sendiri.
Apa kata anda?